조달청 혁신제품 선정 기업이 주목한 '그다음 문제' 해결법: 당신의 사업장에도 필요한가요?

'그다음 문제' 해결: 조달청 혁신제품과 우리 사업의 기회

공공조달 시장에서 새로운 기회를 모색하는 기업 대표 및 실무 담당자라면 한 번쯤 다음과 같은 근본적인 질문에 직면하게 됩니다. "우수한 기술력을 확보하고도, 공공기관 납품이라는 벽 앞에서 어려움을 겪는 이유는 무엇인가."

최근 조달청의 혁신제품 및 우수조달물품 제도는 단순히 우수한 제품을 개발하는 차원을 넘어, '본질적인 문제 해결'에 집중하는 기업에 더욱 확실한 기회를 부여하고 있습니다. 이러한 흐름을 명확히 보여주는 사례가 바로 대신엠씨의 혁신제품 지정 사례입니다.

표면적으로는 전혀 다른 두 가지 제품이 어떠한 방식으로 혁신성을 인정받았는지, 그리고 그 이면에 자리한 전략적 시사점은 무엇인지 심층적으로 분석해 보겠습니다.

바쁜 분들을 위한, 내일 아침에 바로 챙겨야 할 핵심 네 가지

• 혁신제품은 '그다음 문제'에 주목합니다: 단순히 주 기능만 잘하는 것을 넘어, 사용 후 발생하는 관리 문제나 후처리 과정을 해결하는 기술이 공공기관의 진짜 니즈를 파고듭니다.
• 현장 실증 데이터가 중요합니다: 아무리 우수한 기술이라도 실제 사용 환경에서의 성능 데이터가 공신력을 높이고, 수요기관의 신뢰를 확보하는 데 결정적인 역할을 합니다.
• 온도 관리, 유지보수 같은 세부 기능이 핵심입니다: 유수분리시스템의 온도 유지 장치나 흡입매트의 모듈화된 바닥판처럼, 사소해 보이는 디테일이 사용자의 불편을 해소하는 혁신으로 이어집니다.
• 지정 후가 진정한 시작입니다: 혁신제품으로 선정되었다고 해서 즉시 납품이 보장되는 것은 아닙니다. 수요기관을 적극적으로 발굴하여 시범 사용을 제안하고 성능을 입증하는 노력이 반드시 수반되어야 합니다.

그다음 문제 해결

식품 폐수의 '기름 덩어리', 누가 처리해야 하는가

급식소나 식품 공장의 배수구 아래에는 기름을 분리하는 장치, 즉 그리스트랩이 설치되어 있습니다. 물보다 비중이 낮은 기름은 시간이 경과함에 따라 자연스럽게 물 위로 부상하게 됩니다.

그러나 이렇게 분리된 기름은 관리자가 직접 제거해야 한다는 사실이 오랜 난제로 남아 있었습니다. 이를 방치할 경우 기름이 응고되어 배관을 막고 악취를 유발하게 되며, 이러한 '그다음 처리' 문제는 업계의 고질적인 과제였습니다.

대신엠씨는 바로 이 지점에서 혁신의 실마리를 찾았습니다. 단순히 기름을 분리하는 것을 넘어, 분리된 기름이 응고되지 않도록 관리하고 자동으로 처리하는 시스템을 개발한 것입니다. 이러한 '후처리 기술'이 핵심 경쟁력으로 작용했습니다.

현장 데이터가 핵심

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혁신제품 유수분리시스템, 무엇이 특별한가

대신엠씨는 '오폐수 전처리 융복합그리스트랩을 활용한 유수분리시스템'으로 혁신제품 지정을 획득했습니다. 이 제품의 인증번호는 제2026-185호이며, 기후에너지환경부에서 2029년 6월 25일까지 유효하게 지정하였습니다.

이 시스템은 음식물 찌꺼기를 우선 걸러낸 다음, 침전과 부상 과정을 통해 기름과 물을 효율적으로 분리합니다. 기존 유수분리 원리 자체는 오래전부터 활용되어 온 방식이지만, 대신엠씨는 분리된 기름의 후처리 과정에 집중하여 차별화를 이루어냈습니다.

가장 핵심적인 차별점은 '온도 유지 장치'입니다. 기름은 온도가 하락할 경우 응고되는 특성이 있는데, 이 장치를 통해 분리된 기름이 굳지 않고 지속적으로 배출될 수 있도록 관리합니다. 이로써 사용자가 직접 응고된 기름을 제거해야 하는 번거로움이 해소되었습니다.

구분	기존 유수분리 방식	대신엠씨 시스템 (혁신제품)
기름 분리 원리	중력 이용	중력 이용
분리된 기름 처리	사람이 직접 수거	온도 유지, 자동 배출
주요 문제점	기름 굳음, 배관 막힘	문제 해결
유지 관리	인력 의존 높음	자동화, 효율 증대

디테일의 중요성

실제 현장에서는 얼마나 효과적이었는가

아무리 혁신적인 기술이라 하더라도, 실전 환경에서의 성능 검증이야말로 가장 중요한 판단 기준이 됩니다.

실제 팔도 나주공장에 설치된 DS-200T 모델의 한국화학융합시험연구원(KTR) 성적서에 따르면, 원수 속 동·식물성 유지류 농도가 214mg/L에서 처리 후 25.8mg/L로 현저히 낮아졌습니다. 이를 계산하면 제거율은 약 87.9%에 달합니다.

실험실 조건에서는 99.98%에 가까운 높은 제거율이 확인되었으나, 실제 공장 환경에서는 87.9%라는 현실적인 수치가 도출되었다는 점 역시 주목할 필요가 있습니다. 공공기관 담당자들은 이러한 실제 현장 데이터에 더욱 높은 신뢰를 부여하기 때문입니다.

시험 조건	유입수 유지류 농도	처리수 유지류 농도	제거율
팔도 나주공장 (DS-200T)	214mg/L	25.8mg/L	87.9%
혁신제품 신청 (DS-50T)	284,000mg/L	43.0mg/L	99.98%

이러한 데이터를 근거로 기업 측은 후단 폐수처리에 소요되는 약품 사용량과 비용을 절감할 수 있다고 설명합니다. 비용 절감 효과는 공공기관이 혁신제품 도입을 결정할 때 가장 중요하게 고려하는 요소 중 하나입니다.

지정 후가 진짜 시작

진공 흡입매트 '솔첵'에서도 확인되는 동일한 혁신 원리

대신엠씨의 또 다른 성공 사례는 진공 흡입매트 '솔첵'입니다. 이 제품은 2023년 12월 28일 중소벤처기업부 혁신제품으로 지정된 데 이어, 2025년 10월 20일 조달청 우수조달물품으로도 선정되는 성과를 거두었습니다.

솔첵은 건물 출입구에 설치하여 신발 바닥의 먼지를 진공으로 흡입하는 건식 방식의 매트입니다. 이는 기존의 물 세척 방식이 유발하던 세척수 처리 문제에 대한 실질적인 대안으로 평가받고 있습니다.

이 제품에서도 '그다음 문제' 해결을 위한 노력이 뚜렷하게 드러납니다. 최영환 회장은 기존 흡입매트가 청소나 수리에 어려움을 겪는다는 점을 핵심 문제로 인식하였습니다. 이에 솔첵은 바닥판을 300×300㎜ 단위로 모듈화하여, 필요한 부분만 분리해 청소하거나 수리할 수 있도록 설계하였습니다.

더불어 사이클론 방식을 적용하여 무거운 이물질을 먼저 분리하고 가벼운 입자만 필터로 유도함으로써 필터 수명을 연장하였습니다. 먼지 흡입 성능은 기본이며, 이후의 유지관리 편의성까지 면밀히 고려한 결과입니다.

제품	주요 기능	'그다음 문제' 해결	지정 현황
유수분리시스템	폐수 기름 분리	분리된 기름 굳음, 처리	혁신제품 (제2026-185호)
진공 흡입매트 솔첵	신발 먼지 흡입	내부 청소, 부분 수리	혁신/우수조달물품

혁신제품 지정, 이제부터가 진정한 시작입니다

유수분리시스템이 혁신제품으로 지정되었다고 해서 즉시 공공기관에 납품되는 것은 아닙니다. 다음 단계는 실제 제품을 사용할 '수요기관'을 발굴하는 과정입니다.

대신엠씨는 현재 대규모 급식 시설을 운영하는 병원, 컨벤션센터, 경기장 등을 대상으로 활발한 홍보 활동을 전개하고 있습니다. 향후 혁신제품 시범 구매 공고가 게시되는 즉시 적극적으로 신청할 계획인 것으로 확인되었습니다.

이처럼 혁신제품 지정은 기술력을 공식적으로 인정받는 중요한 관문이지만, 그 이후의 시장 개척 노력이야말로 실질적인 성과를 좌우합니다. 어떠한 기관이 자사 제품을 필요로 하는지 지속적으로 탐색하는 자세가 요구됩니다.

자주 묻는 질문

Q. 혁신제품 지정이 되면 무조건 공공기관에 납품할 수 있습니까?

A. 그렇지 않습니다. 혁신제품으로 지정된 이후에도 수요기관의 시범 사용 과정을 거쳐 실제 현장에서 성능과 적용 가능성을 검증받아야 합니다. 지정은 시장 진입의 기회를 확대해 주는 요소이나, 납품을 보장하는 것은 아닙니다.

Q. 당사 제품도 혁신제품이나 우수조달물품으로 지정받을 수 있습니까? 어떠한 준비가 필요합니까?

A. 핵심은 '기존 방식의 불편함을 어떻게 해결하였는가'에 있습니다. 단순한 기능 개선을 넘어, 사용자가 겪는 잠재적 문제점이나 유지관리의 어려움까지 해결하는 '후처리 기술'에 집중해야 성공 가능성을 높일 수 있습니다. 객관적인 시험성적서와 실제 현장 데이터의 확보 역시 필수적입니다.

이처럼 공공조달 시장에서 성과를 거두기 위해서는 표면적으로 드러난 문제뿐만 아니라, 그 해결 과정에서 파생되는 '그다음 문제'까지 통찰하는 역량이 요구됩니다. 자사 제품이 공공기관의 어떠한 불편함을 해소할 수 있을지, 사용자의 관점에서 심도 있게 고민하는 것이 새로운 기회를 창출하는 첫걸음이 될 것입니다.

이러한 시장 환경의 변화 속에서 실질적인 기회를 선점하기 위해서는, 자사에 최적화된 입찰 공고를 신속하고 정확하게 파악하는 역량이 가장 기본적이면서도 핵심적인 경쟁력이라는 사실을 반드시 유념하시기 바랍니다.

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