비수도권 기업 주목! MAS 패스트트랙으로 매출 기회 잡는 법 (2023년 하반기 조달청 개편)

안녕하세요, 모두입찰 분석팀 서과장입니다. 요즘 조달 시장, 참 발 빠르게 움직이죠?

변화의 속도가 빨라서 우리 중소기업 사장님들, 또 현장 실무자분들 모두 정신없이 따라가 계실 겁니다. 특히 공공조달은 작은 변화 하나가 우리 회사의 매출과 직결될 수 있으니 더 촉각을 곤두세우게 되고요.

최근 조달청에서 발표한 공공조달 규제 합리화 소식은 이런 변화의 흐름 속에서 놓치지 말아야 할 중요한 내용입니다. 특히 비수도권 기업이나 특정 품목을 다루는 회사들에게는 확실한 기회가 될 만한 부분이 많아서 제가 직접 현장 분위기와 맞물려 어떻게 준비하면 좋을지 파고들어 봤습니다.

가장 핵심은 바로 '우리 회사 통장에 직접적인 이득이 되느냐'일 텐데요. 오늘 칼럼에서는 이 부분을 중심으로 핵심만 쏙쏙 뽑아 말씀드릴게요. 바쁘신 사장님들을 위해 핵심 먼저 짚고 넘어가시죠!

딱 2가지! 이것만은 꼭 챙기세요

• 비수도권 기업은 MAS 체결이 빨라지고, 적격심사 가점까지 생깁니다.
• 서류 제출 부담이 크게 줄어드는 분야도 있습니다. 업무 효율 확 올라갑니다.

자, 그럼 이 변화들이 정확히 어떤 의미인지, 우리 회사는 어떻게 활용해야 할지 서과장이 자세히 풀어드리겠습니다.

지방기업 MAS 속도전

비수도권 기업, MAS 계약 속도 내고 가점까지 받습니다?

네, 맞습니다. 지방 기업, 특히 비수도권이나 인구감소지역에 사업장을 둔 기업들에게는 희소식입니다. 조달청은 12월을 목표로 다수공급자계약(MAS) 체결에 '패스트트랙'을 도입하고, 물품 및 용역 적격심사에는 '신인도 가점'을 새로 만들겠다고 밝혔습니다.

MAS 계약이 원래 시간이 꽤 걸리잖아요? 계약 한 번 하려면 준비할 서류도 많고, 심사 과정도 만만치 않았는데, 이제 비수도권 기업은 그 시간을 대폭 줄일 수 있다는 겁니다.

게다가 적격심사에서 추가 점수까지 받는다면, 경쟁 입찰에서 낙찰 가능성이 훨씬 높아지는 거죠. 우리 회원사 중에 지방에 계신 사장님들은 이 소식에 벌써부터 "계약 따기 한결 수월해지겠네요!" 하시더라고요.

단순히 계약만 빨리 되는 게 아닙니다. MAS 2단계 경쟁 시에는 쇼핑몰 자동추천에서 우선순위까지 부여한다고 해요.

이건 곧 우리 제품이나 서비스가 조달청 쇼핑몰에서 더 눈에 띄게 되고, 자연스레 구매기관의 선택을 받을 확률이 높아진다는 뜻이죠. 매출 증대에 직접적인 영향을 미칠 겁니다.

이러한 변화는 지역 균형 발전이라는 정책 목표 아래 비수도권 기업에 실질적인 기회를 제공하려는 조달청의 의지로 보입니다. 현재 12월 완료를 목표로 하고 있으니, 관련 세부 기준이 확정되면 빠르게 움직일 준비를 하셔야 합니다.

서류 부담 95% 감소

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서류 제출 부담, 크게 줄어드는 곳이 있다고요?

네, 믿기 어려우시겠지만 시설공사 안전점검 수행기관으로 선정되려는 기업들은 기존 대비 서류 제출 분량이 크게 줄어듭니다. 이는 시스템 연계를 통해 간소화되는 덕분인데요, 정말 엄청난 변화라고 할 수 있죠.

그동안 공공조달에 참여하면서 가장 큰 애로사항 중 하나가 바로 '산더미 같은 서류 작업'이었잖아요. 서류 준비하느라 본업에 집중하기 힘들고, 작은 실수 하나라도 나면 탈락으로 이어질까 봐 노심초사했던 경험 다들 있으실 겁니다.

그런데 이렇게 서류 부담이 확 줄어든다면, 우리 직원들이 행정 업무에 쏟던 에너지를 제품 개발이나 서비스 품질 향상에 더 집중할 수 있게 됩니다. 결국 이게 다 우리 회사 경쟁력으로 이어지는 거죠.

또한, 고난도 공사의 사업수행능력(PQ) 심사나 MAS 관련 서류, 가격 자료 등도 온라인으로 제출할 수 있게 됩니다. 공동수급협정서 제출 절차도 9월 중 개선될 예정이고요.

이러한 디지털 전환은 시간과 비용을 절약할 뿐만 아니라, 서류 분실이나 오류 위험도 줄여줘서 업무 효율성을 크게 높일 겁니다. 서과장 경험상, 온라인 제출이 보편화되면 처리 속도도 훨씬 빨라져서 입찰 일정 관리에도 도움이 많이 될 거예요.

구분	기존 문제점	주요 개선 내용	기대 효과
시설공사 안전점검	과도한 서류 제출	제출 서류 대폭 감축	행정 부담 경감, 업무 효율 증대
고난도 공사 PQ	서류 제출 번거로움	사업수행능력 서류 온라인 제출	처리 속도 향상, 투명성 강화
MAS 관련 서류	수기 및 방문 제출	서류, 가격 자료 온라인 제출	시간 및 비용 절감, 오류 감소

입찰 교란 업체 규제 강화, 공정한 경쟁 환경 조성되나요?

이번 규제 개편에는 공정 경쟁을 저해하는 행위에 대한 제재 강화 방안도 포함되어 있습니다. 특히 '벌떼입찰'이나 '페이퍼컴퍼니'로 의심되는 업체에는 입찰보증금을 징수하는 방식으로 규제를 강화하고 있습니다.

이 부분은 이미 지난 7월에 관련 규정이 개정되어 시행 중입니다.

그동안 일부 몰지각한 업체들의 무분별한 입찰로 인해 선량한 기업들이 피해를 보는 경우가 많았습니다. 입찰 공고가 뜨면 말 그대로 '벌떼처럼' 달려들어 일단 입찰에 참여하고 보는 식으로 시장 질서를 흐트러뜨리는 일들이 있었죠.

이런 행위들이 줄어들면, 우리 같은 정상적인 기업들은 더 예측 가능한 환경에서 공정하게 경쟁할 수 있게 됩니다. 시장이 깨끗해지면 결국 제대로 준비한 기업이 더 많은 기회를 얻을 수 있다는 이야기입니다.

우리 모두입찰 회원사 중에서도 이런 불공정한 경쟁 때문에 골머리를 앓았던 곳이 꽤 많았는데, 이번 조치로 한시름 놓게 될 것 같다는 반응이 많았습니다. 장기적으로는 우리 중소기업들의 입찰 경쟁력 강화에도 긍정적인 영향을 미칠 것으로 보고 있습니다.

지방정부 거래 약자기업 지원, 단가계약 자율화는 무슨 의미죠?

지방정부와 거래하는 기업들, 특히 약자기업이나 중소여성기업 제품을 취급하는 업체들에게도 변화가 있습니다. 경기도와 전라북도를 대상으로 물품 단가계약 자율화 시범운영이 진행 중이며, 조달청은 이 과정에서 시범운영 대상 기관의 공고를 점검하고 관련 교육을 강화할 계획입니다.

동시에 약자기업 및 중소여성기업 제품에 대한 법정 우선구매 이행 점검도 계속 이어갈 방침입니다. 이 역시 12월 완료를 목표로 하고 있습니다.

단가계약 자율화는 지방정부가 지역 특성에 맞춰 더 유연하게 물품을 구매할 수 있도록 하는 조치입니다. 이는 지역 내 약자기업이나 중소여성기업이 생산하는 제품의 판로를 넓히는 데 도움이 될 수 있습니다.

우리 중소기업 사장님들 입장에서는 새로운 매출처를 확보할 기회가 생기는 거죠. 특히 지역 특화 제품이나 서비스를 제공하는 기업이라면 이 기회를 놓치지 말아야 합니다.

지방 조달 시장이 더욱 활성화될 것으로 예상됩니다.

AI 물품, MAS 2단계 경쟁 기준금액 상향! 왜 중요할까요?

AI(인공지능) 관련 물품을 공급하는 기업이라면 주목할 만한 소식입니다. MAS 2단계 경쟁 기준금액이 이미 8월에 상향 조정되었습니다. 이건 AI 물품 시장이 그만큼 커지고 중요해지고 있다는 반증이기도 합니다.

MAS 2단계 경쟁은 일정 금액 이상의 조달 물품을 구매할 때 여러 업체로부터 제안을 받아 경쟁시키는 방식입니다. 기준금액이 올라갔다는 건, 더 큰 규모의 AI 물품 계약이 2단계 경쟁으로 진행될 가능성이 높아진다는 뜻입니다.

이는 기술력과 품질을 갖춘 AI 물품 공급 기업들에게 더 많은 수주 기회를 제공하게 됩니다. 단순 단가 경쟁보다는 기술과 성능으로 승부할 수 있는 장이 넓어지는 셈이죠.

AI 기술을 선도하는 우리 중소기업이라면 이 변화를 통해 더 큰 매출을 기대할 수 있을 겁니다.

자주 묻는 질문

Q. 비수도권 기업 신인도 가점은 언제부터 적용되나요?

A. 조달청은 12월 완료를 목표로 하고 있습니다. 세부 배점 기준은 별도 공고를 통해 발표될 예정이니 수시로 확인하셔야 합니다.

Q. MAS 패스트트랙이 도입되면 MAS 계약 체결 기간이 얼마나 단축될까요?

A. 현재 구체적인 단축 기간은 명시되지 않았습니다. 하지만 '패스트트랙'이라는 이름에 걸맞게 상당한 기간 단축이 예상되며, 세부 기준 발표를 기다려야 합니다.

Q. 시설공사 안전점검 수행기관 서류 제출 간소화는 모든 기업에 적용되나요?

A. 네, 해당 기관으로 선정되려는 모든 기업에 적용되는 내용이며, 시스템 연계를 통해 서류 제출 분량이 대폭 감축될 예정입니다.

이번 조달청 규제 합리화는 우리 중소기업들에게 실질적인 변화를 가져올 중요한 소식입니다. 특히 비수도권 기업이나 서류 제출 부담이 컸던 분야의 기업들에게는 놓쳐서는 안 될 매출과 수익 증대의 기회가 될 겁니다.

이번 조치들은 단순한 절차 간소화를 넘어, 비수도권 기업이나 특정 분야 기업들에게 새로운 성장 동력을 제공할 수 있습니다. 각 기업은 발표되는 세부 기준을 면밀히 검토하고, 우리 회사에 해당되는 변화를 빠르게 파악하여 선제적으로 대응해야 할 것입니다.

예를 들어, 비수도권 기업은 MAS 패스트트랙 활용 전략을, 시설공사 안전점검 기관은 서류 간소화로 확보된 시간과 자원을 다른 경쟁력 강화에 투자하는 계획을 세울 수 있습니다. 서과장이 전해드린 소식이 사장님들의 실질적인 사업 전략 수립에 도움이 되기를 바랍니다.

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