AI온이음, 95억 공공 AI 시장 중소기업 기회는 서비스 실적에 달려있습니다

[AI온이음 분석] 95억 공공 AI 서비스 시장, 중소기업 기회는 서비스 실적에 달려있습니다

안녕하세요, 모두입찰 조달데이터 분석팀 박이사입니다. 공공조달 시장은 끊임없이 변화하며 새로운 기회를 만들어냅니다.

특히 최근 AI온이음 사업과 같은 대규모 디지털 전환 프로젝트들은 단순한 기술 도입을 넘어, 우리 중소기업들의 사업 방향과 수익 모델에도 큰 영향을 미치고 있습니다.

오늘은 교육부와 한국장학재단이 주도하는 이 AI온이음 사업이 구체적으로 어떤 내용인지, 그리고 95억 원 규모의 이 새로운 시장에서 중소기업 대표님들이 어떻게 매출과 수익을 확보할 수 있을지에 대해 심층적으로 분석해보겠습니다. 미래 교육의 변화가 조달 시장에 어떤 파동을 일으키는지 함께 살펴보시지요.

딱 2가지만 기억하세요

• 95억 원 규모의 AI 서비스 시장이 새롭게 열렸습니다. 기존 기기 구매 중심에서 AI 서비스 구독, 통합 플랫폼 운영, 교육 콘텐츠 제공 등으로 조달의 흐름이 변화하고 있음을 명심해야 합니다.
• 진입장벽이 높은 제한경쟁 입찰이었습니다. 단일 계약 1억 원 이상의 수행 실적 요구와 공동수급, 하도급 불허 조건은 중소기업이 직접 참여하기 어렵게 만들 수 있으니, 간접적인 시장 참여 기회를 모색하는 지혜가 필요합니다.

AI 서비스 시장 개화

교육부 AI온이음 사업이란 무엇인가요?

AI온이음 사업은 교육부와 한국장학재단이 추진하는 신규 프로젝트로, 경제적으로 어려운 고등학생과 농어촌 지역 학생들에게 생성형 AI 서비스 활용 기회를 제공합니다. 이 사업에 총 95억 원의 정부 예산이 투입되며, 학생들은 단순히 AI 기기를 받는 것이 아니라 여러 AI 모델을 학습에 활용할 수 있는 환경과 교육을 지원받게 됩니다.

사업은 계약 체결 후 2027년 3월 말까지 약 8개월간 운영되며, 실제 학생들에게 AI 서비스가 제공되는 기간은 올해 9월부터 내년 2월까지 6개월입니다. 공공 교육 시장이 하드웨어 조달에서 서비스 구독 및 교육 콘텐츠 조달로 패러다임이 바뀌는 중요한 신호탄으로 볼 수 있습니다.

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95억 규모의 공공조달 계약, 어떤 방식으로 진행되었나요?

한국장학재단은 지난 7월 1일 '2026년 생성형 AI 서비스 지원사업 운영 사업자 선정' 용역을 공고했습니다. 이 계약은 부가가치세를 포함해 95억 원 규모로, 제한경쟁, 총액입찰, 협상에 의한 계약 방식으로 진행되었습니다.

특히 눈여겨볼 점은 아무 기업이나 참여할 수 있도록 열어두지 않았다는 것입니다. 공고일 기준으로 최근 3년 이내에 생성형 AI 플랫폼 도입 또는 생성형 AI 구독 대행 분야에서 단일 계약으로 1억 원 이상의 실적을 갖춘 기업만 입찰에 참여할 수 있었습니다.

생성형 AI 시스템을 새로 구축한 실적은 인정되지 않았으며, 공동수급이나 하도급도 허용하지 않았습니다.

이러한 조건은 이 사업이 새로운 시스템 개발보다는 이미 상용화된 생성형 AI를 안정적으로 공급하고 교육까지 운영할 수 있는 숙련된 사업자를 찾는 데 중점을 두었음을 보여줍니다.

우리 중소기업은 이 사업에 직접 참여할 수 있을까요?

앞서 설명드린 입찰 참가 자격 요건을 고려하면, 대다수의 중소기업이 이 95억 원 규모의 계약에 직접 참여하는 것은 쉽지 않았을 것입니다. 단일 계약 1억 원 이상의 생성형 AI 플랫폼 도입 또는 구독 대행 실적은 특정 전문성을 요구하며, 신규 구축 실적 불인정 및 공동수급, 하도급 불허는 진입 장벽을 더욱 높였습니다.

이는 정부가 안정성과 즉시 서비스 제공 능력을 우선시했음을 의미합니다. 이미 충분한 경험과 인프라를 갖춘 소수의 대형 또는 전문 기업이 시장을 선점할 가능성이 컸던 입찰로 분석됩니다.

따라서 이 사업 자체의 직접적인 매출 증대 효과는 일부 상위 기업에 집중될 수밖에 없습니다.

구분	주요 내용
사업 규모	95억 원
계약 방식	제한경쟁
입찰 방식	총액입찰
계약 형태	협상에 의한
실적 요건	단일 계약 1억 원
실적 분야	AI 플랫폼 도입
하도급 허용	불허

그렇다면 중소기업은 어떤 방식으로 이 새로운 시장 기회를 잡아야 할까요?

직접적인 참여가 어렵다고 해서 기회가 전혀 없는 것은 아닙니다. 이 사업의 핵심은 'AI 서비스의 공공 조달 시장 확대'입니다.

기존에는 기기 구매 중심이었던 학교 조달 시장이 AI 구독 서비스, 멀티모델 플랫폼 운영, 학생 안전장치, 이용량 관리, AI 교육 등 서비스 중심으로 변화하고 있다는 점에 주목해야 합니다.

이러한 변화는 향후 유사한 AI 교육 사업이 확대될 때, 더 다양한 규모와 형태의 계약이 나올 수 있음을 시사합니다. 중소기업 대표님들은 이 흐름을 읽고 다음과 같은 전략을 고려할 수 있습니다.

가장 먼저, 니치 시장 공략을 위한 실적 쌓기입니다. 비록 이 특정 입찰에는 참여하기 어려웠지만, 향후 더 작은 규모의 지방 교육청 또는 개별 학교 단위의 AI 교육 서비스 수요가 발생할 수 있습니다.

예를 들어, 특정 AI 모델에 특화된 교육 콘텐츠 개발, 소규모 학교 대상 맞춤형 AI 활용 컨설팅, AI 윤리 및 문해력 교육 전문 프로그램 개발 등으로 실적을 쌓는 것이 중요합니다.

다음으로, 통합 플랫폼의 하위 기능 또는 연계 솔루션 개발입니다. 이 사업은 여러 생성형 AI 모델(챗GPT, 클로드, 제미나이 등)을 하나의 플랫폼에서 선택할 수 있도록 설계했습니다. 또한, 학생 계정 관리 기능과 AI 윤리 및 문해력 교육도 포함됩니다.

비록 하도급이 불허되었지만, 향후 유사 사업에서는 이러한 통합 플랫폼의 안정적인 운영을 위한 백엔드 솔루션, AI 교육 콘텐츠 제작 툴, 또는 학생별 AI 사용 데이터를 분석하여 학습 효과를 높이는 부가 서비스 등에 대한 수요가 생길 수 있습니다. 지금부터 관련 기술 개발과 솔루션 고도화에 투자해야 합니다.

마지막으로, AI 교육 콘텐츠 및 커리큘럼 전문성 강화입니다. 이 사업은 AI 이용권 지급에 그치지 않고, AI 윤리 및 문해력 교육, 프롬프트 작성법, 학습·생활 활용법 등 종합적인 교육 프로그램을 제공합니다.

이는 AI 활용 교육의 중요성이 매우 커지고 있음을 방증합니다.

AI 교육 전문 콘텐츠를 개발하거나, 교사 대상 AI 활용 연수 프로그램을 제공하는 등의 방식으로 시장에 진입하는 것도 좋은 방법입니다. AI 기술 자체보다는 AI를 '잘 활용하는 방법'에 대한 교육 서비스는 비교적 진입 장벽이 낮을 수 있습니다.

학생들은 어떤 AI 서비스를 받게 되나요?

지원 대상 학생들은 특정 AI 모델 하나만 사용하는 것이 아닙니다. 한국장학재단의 사업 계획에 따르면, 챗GPT, 클로드, 제미나이, 그록, 소나, 솔라 등 다양한 생성형 AI 모델을 하나의 통합 플랫폼에서 선택하여 사용할 수 있도록 할 예정입니다.

학생들에게는 매달 일정량의 크레딧이 지급되며, 사용량과 AI 모델 종류에 따라 이 크레딧이 차감됩니다. 또한, 서비스 이용 전 AI 윤리와 문해력 교육을 필수적으로 이수해야 하며, 이후 AI 이용법과 프롬프트 작성, 학습 및 생활 활용 등의 심화 교육도 받게 됩니다.

참여 학교에는 학생 계정을 관리할 수 있는 기능도 제공됩니다.

이러한 구성은 학생들이 AI를 주체적으로 활용하고, 그 과정에서 발생할 수 있는 윤리적 문제까지 함께 고민하도록 유도하는 진취적인 접근 방식이라 할 수 있습니다. 교육 콘텐츠 개발 기업들에게는 AI 활용 교육의 방향성을 제시하는 좋은 지표가 됩니다.

자주 묻는 질문

Q. AI온이음 사업은 계속 진행되나요?

A. 12만 명 학생을 대상으로 한 이번 사업은 첫 시범 사업입니다. 올해 운영 결과에 따라 앞으로의 지원 지속 여부가 결정될 예정이니, 다음 공고를 주시할 필요가 있습니다.

Q. 경제적 여건이 어려운 학생만 신청할 수 있나요?

A. 우선 교육급여 수급자와 교육복지우선지원사업 대상 학생 등이 선정됩니다. 남은 지원 규모에 따라 농어촌 지역 고등학교 학생들에게 기회가 확대됩니다.

Q. 학생 개인이 직접 AI온이음 서비스를 신청할 수 있나요?

A. 취약계층 학생은 학교 담당 교사를 통해 신청하고, 농어촌 학교는 학교 단위로 신청하여 선정된 후 학생별 절차를 밟는 방식입니다. 학생이 한국장학재단 홈페이지에서 직접 신청하는 구조는 아닙니다.

공공조달 시장은 항상 큰 흐름과 작은 파동으로 움직입니다. 이번 AI온이음 사업은 대규모 계약에서 중소기업의 직접 참여가 쉽지 않았지만, ‘서비스 중심’이라는 새로운 패러다임이 확고해지고 있음을 명확히 보여주었습니다.

이 변화의 본질을 이해하고 우리 기업이 기여할 수 있는 분야를 면밀히 탐색하는 것이 중요합니다. 이러한 흐름 속에서 기회를 잡으려면, 우리 기업에 맞는 입찰 공고를 민첩하게 발굴하고 준비하는 것이 핵심 경쟁력이 될 것입니다.

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