투찰률 몇 %? 업종별 분포부터 확인해보세요
투찰률 몇 %? 업종별 분포부터 확인해보세요
입찰 마감 두 시간 전, 신입 담당자 책상 위에 견적서랑 나라장터 창이 나란히 떠 있는 광경 다들 한 번쯤 보셨을 거예요.
선배한테 "이번 건 몇 %로 넣을까요" 물으면 십중팔구 "감으로 하지 말고 최근 거 좀 뽑아봐"라는 대답이 돌아오더라고요.
근데 그 "최근 거"가 어디서 어떻게 뽑는 건지, 몇 건을 봐야 하는 건지는 아무도 친절하게 알려주지 않아요.
그래서 이번 글은 투찰률 숫자 하나 정하기 전에 꼭 봐야 할 분포표 읽는 법, 처음 맡은 담당자 기준으로 정리해봤습니다.
- 투찰률은 업종·지역·발주기관마다 몰리는 구간이 다르다는 전제부터 깔고 접근해야 해요.
- 최근 개찰결과 최소 20~30건을 직접 뽑아서 분포를 눈으로 확인하는 게 먼저입니다.
- 사정률이 어느 구간에 몰려있는지가 낙찰하한율보다 훨씬 중요한 신호예요.
- 단일 숫자 대신 보수·중간·공격 세 가지 시나리오로 접근하는 습관을 들이세요.
투찰률이란 정확히 뭘 말하는 거예요?
투찰률은 내가 써서 낸 금액이 예정가격 대비 몇 %인지를 말하는 숫자예요. 사정률이랑 헷갈리기 쉬운데, 사정률은 개찰 후 계산되는 결과값이고 투찰률은 내가 미리 정하는 목표값이라는 차이가 있습니다.
실무에서는 이 둘을 섞어서 쓰는 분들이 많더라고요. 회원사 담당자들도 처음엔 "우리 회사는 87%대 넣어요"라고 말하는데, 알고 보면 그게 목표 투찰률인지 과거 낙찰 사정률 평균인지 본인도 헷갈려하는 경우가 꽤 있었어요.
투찰률이 뭐길래
지금 이 분야 공고가 얼마나 올라와 있는지 궁금하다면 모두입찰에서 바로 검색해 볼 수 있습니다.
업종별로 투찰률 분포가 왜 이렇게 다른가요?
참여 업체 수와 낙찰하한율 구조가 업종마다 다르기 때문이에요. 업체가 많이 몰리는 업종일수록 사정률이 낮은 쪽으로 쏠리고, 진입이 까다로운 업종은 상대적으로 넓게 퍼지는 경향이 보이더라고요.
| 업종 | 주요 분포구간 | 비고 |
| 토목 | 87~88% | 편차 작음 |
| 전기 | 86~89% | 변동 큰 편 |
| 소프트웨어 | 85~90% | 업체수 적음 |
| 청소용역 | 88~89% | 최저가 근접 |
표에 나온 구간은 절대적인 정답이 아니고 최근 흐름이 그렇다는 참고치예요. 발주기관 하나 바뀌면 저 구간이 통째로 움직이는 경우도 봤습니다.
업종마다 딴판
지난 개찰 결과는 어디서 어떻게 뽑아봐야 하나요?
나라장터 낙찰정보 검색에서 업종코드로 필터링해서 최근 결과를 다운로드하는 게 기본이에요. 순서대로 따라가면 생각보다 오래 걸리지 않습니다.
- 나라장터 접속 후 낙찰정보 메뉴로 이동
- 업종코드와 최근 3~6개월 기간으로 검색
- 개찰결과 엑셀 다운로드
- 사정률(투찰율) 컬럼 기준으로 정렬
- 상위 10~20% 구간의 평균값과 최빈값 확인
이 작업을 회원사 한 곳은 주말마다 30분씩 루틴으로 돌린다고 하더라고요. 처음엔 번거로워도 세 번 정도 해보면 손에 익습니다.
개찰결과 뽑는 법
낙찰하한율 근처만 노리면 왜 위험한가요?
하한율 근처는 동률 경쟁이 제일 치열한 구간이라 오히려 확률이 낮아져요. 다들 같은 생각으로 몰려드니까 그 안에서 다시 추첨이나 세부 기준으로 갈리는 경우가 많습니다.
주의 신입 담당자들이 가장 많이 하는 실수가 "낙찰하한율만 알면 되는 거 아니에요?"라고 생각하는 거예요. 하한율은 커트라인일 뿐이고, 실제 당첨은 그 위 얇은 구간에서 사정률이 얼마나 몰려있는지로 갈립니다.
회원사 사례 중에 하한율 딱 맞춰서 여러 건 연속 투찰했다가 계속 근소하게 밀린 경우가 있었는데, 이후 최빈값 구간으로 0.3%p만 올렸더니 그다음 건에서 낙찰까지 이어진 걸 본 적이 있어요.
하한율만 노리면
자주 묻는 질문
Q. 투찰률과 낙찰하한율은 같은 말인가요?
아니에요. 낙찰하한율은 그 이하로 쓰면 무효가 되는 기준선이고, 투찰률은 그 위에서 내가 얼마로 써낼지 정하는 목표 숫자예요.
Q. 지역업체와 전국업체 투찰률이 다르게 나타나는 이유는 뭔가요?
참여 가능한 업체 풀 자체가 다르기 때문이에요. 지역제한 공사는 참여사가 적어서 분포가 넓게 퍼지고, 전국 대상 공사는 몰림 구간이 좁게 형성되는 편입니다.
Q. 과거 데이터가 3건도 안 나올 때는 어떻게 하나요?
같은 발주기관의 유사 업종 결과를 함께 묶어서 보시는 게 나아요. 표본이 너무 적으면 인근 지역이나 상위 업종코드로 범위를 살짝 넓혀서 참고하시면 됩니다.
확인할 것
- 나라장터에서 해당 업종 최근 개찰결과 20~30건 다운로드하기
- 사정률 컬럼 기준으로 정렬해서 몰림 구간 표시해두기
- 낙찰하한율과 최근 낙찰률 최빈값 차이 계산해보기
- 발주기관별로 결과 파일 따로 정리해두기
- 투찰 전 보수·중간·공격 세 가지 숫자 미리 준비하기
📌 함께 보면 좋은 글
이번 투찰, 감으로만 넣으실 건가요?
모두입찰에서 업종별 최근 개찰결과와 투찰률 분포를 한 번에 확인하실 수 있어요. 감이 아니라 데이터로 투찰 전략 세워보세요.
모두입찰 바로가기 →“이 공고 우리가 넣어도 될까?”처럼 물어보면 됩니다. 낙찰하한율·적격심사·투찰가 계산을 문서로 찾아 헤매는 대신 대화로 답을 받는 입찰 도메인 특화 AI입니다. 마감 공고 요약, 발주처 발주 성향, 경쟁사 투찰 이력까지 한 자리에서 묻고 답합니다.
모두입찰 AI 보러가기 →처음이면 입찰 AI 활용법부터 — 하는 일 4가지·질문 예시·질의 한도