투찰이란? — 투찰률·투찰금액 계산법과 실제 사례

투찰(投札)은 입찰에 참여해 가격을 써내는 행위입니다. 공고에 참가 신청을 하는 것이 '입찰 참가'라면, 그 안에서 얼마를 쓸지 정해 제출하는 것이 '투찰'입니다. 낙찰 여부는 대부분 이 한 번의 숫자로 갈립니다.

01투찰과 입찰의 차이

실무에서는 두 말이 섞여 쓰이지만 구분하면 이렇습니다. 입찰은 발주기관이 낸 공고에 참여하는 절차 전체를 뜻하고, 투찰은 그 절차 안에서 금액을 제출하는 단계를 가리킵니다. 전자입찰에서는 나라장터에 전자입찰서를 제출하는 순간이 투찰입니다.

02투찰률(투찰율)이란 — 계산식

투찰률은 내가 써낸 금액이 기준 금액 대비 몇 %인지를 나타내는 값입니다. 분모를 무엇으로 두느냐에 따라 값이 달라지므로, 어떤 기준의 투찰률인지 확인해야 합니다.

다만 투찰률만으로는 내가 예정가격을 어디로 봤는지가 드러나지 않습니다. 예정가격은 개찰 때 복수예비가격 추첨으로 정해지므로, 같은 투찰금액이라도 예정가격이 달라지면 결과가 달라집니다. 그래서 모두입찰의 분석은 투찰률이 아니라 사정율 체계를 씁니다 — 업체가 예정가격을 어디로 상정했는지가 그대로 보이기 때문입니다.

03투찰금액은 어떻게 정하나

1. 하한선 확인 — 공고의 낙찰하한율을 확인합니다. 예정가격 × 낙찰하한율 미만으로 쓰면 그 자체로 탈락입니다.
2. 예정가격 범위 추정 — 기초금액과 복수예가 변동폭(통상 ±2~3% 범위에서 공고별로 정해짐)으로 예정가격이 나올 수 있는 구간을 잡습니다.
3. 낙찰자 결정방식 확인 — 적격심사인지 최저가인지에 따라 유리한 위치가 달라집니다. 적격심사는 '가장 낮은 금액'이 아니라 '통과 점수를 만족하는 최저가'입니다.
4. 사정율로 위치 잡기 — 같은 발주기관의 과거 개찰에서 예정가격이 기초금액 대비 어디에 정해졌는지 분포를 보고 목표 지점을 정합니다.

04실제 개찰 사례로 보기

최근 개찰된 공고에서 실제 낙찰금액과 낙찰률, 몇 개사가 붙었는지입니다. 같은 업종·금액대의 낙찰률이 어느 구간에 모이는지 보면 목표 지점을 잡는 데 도움이 됩니다. (예정가격·사정율 상세는 회원 서비스에서 제공합니다.)

자료: 나라장터를 비롯한 공공 전자조달시스템 개찰 결과(유찰·취소 제외) · 예정가격·사정율 등 상세 분석은 회원 서비스에서 제공합니다.

05자주 묻는 질문

투찰률과 투찰율, 어느 쪽이 맞나요?

둘 다 같은 말입니다. 표기 차이일 뿐이며 실무·공고문에서 모두 쓰입니다.

투찰금액을 낮게 쓸수록 유리한가요?

낙찰자 결정방식에 따라 다릅니다. 적격심사에서는 낙찰하한선 아래로 쓰면 탈락이고, 가격 점수가 만점이 되는 구간 아래로 내려가도 이득이 없습니다.

모의투찰은 무엇인가요?

실제 제출 없이 금액과 결과를 미리 계산해 보는 것을 말합니다. 입찰가능금액 계산기로 참가 가능 구간부터 확인할 수 있습니다.