블로그소식

공공 조달 시장 속 축제 예산 23억 원의 비밀: 우리 기업은 어디에 기회가 있을까요? | 모두입찰2026-09-20

입찰 실무에서 자주 나오는 내용을 모두입찰이 정리했습니다. 공공 조달 시장 속 축제 예산 23억 원의 비밀: 우리 기업은 어디에 기회가 있을까요? 안녕하세요, 공공 조달 시장의 전략적 흐름을 선도하는 저희 조달전략연구소가 인사드립니다. 깊어가는 가을, 도심 곳곳에서 다채로운 축제가 열리고 있습니다. 시민들에게는 무료로 제공되는 이 축제들이 사실은 수십억 원대 공공 조달 시장의 중요한 한 부분이라는 점, 알고 계셨나요? 겉으로 보이는 화려함 뒤편에서..

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저가 투찰 손익분기점, 어디까지 내려갈 수 있을까요 | 모두입찰2026-09-20

모두입찰에서 공공입찰 실무자를 위해 정리한 글입니다. 저가 투찰, 그 손익분기점은 어디쯤 있을까요 공공입찰 초보 실무자분들이 가장 많이 검색하시는 게 바로 "저가 투찰 어디까지"인 것 같더라고요. 낙찰받고 싶은 마음에 자꾸 투찰가를 낮추다 보면, 어느 순간 "이러다 계약하고 손해 보는 거 아닌가" 싶은 불안감이 스멀스멀 올라오시죠. 저도 회원사분들 상담하면서 개찰 결과표 여러 번 같이 들여다봤는데요, 손익분기점이라는 게 단순히 낙찰하한율 숫자 하나로 ..

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공공조달 MAS 개편 방송장비 기업, 매출과 수익 늘릴 핵심 전략 | 모두입찰2026-09-19

[참고 배경] 공공조달 MAS 개편 방송장비 기업, 매출과 수익 늘릴 핵심 전략 [수정된 완성본] 변화무쌍한 디지털 미디어 환경 속에서 우리 중소기업 사장님들은 늘 새로운 활로를 모색하고 계실 겁니다. 특히 공공조달 시장은 안정적인 매출을 확보하고 기업 성장의 발판을 마련하는 중요한 기회입니다. 최근 조달청이 방송장비 업계와 직접 만나 다수공급자계약, 즉 MAS 제도 개편의 흐름을 논의했다는 소식은 단순한 정책 설명회를 넘어섭니다. 이는 우..

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낙찰수수료 보증수수료, 진짜 남는 돈 계산법 | 모두입찰2026-09-19

모두입찰이 실제 공고·개찰 데이터를 기준으로 정리한 내용입니다. 입찰 서류 준비하고 투찰까지 마쳤는데, 막상 낙찰되고 나면 예상보다 손에 쥐는 돈이 적어서 당황하시는 분들이 많습니다. 견적 짤 때는 자재비와 인건비만 계산하고, 정작 낙찰수수료와 보증수수료는 나중에서야 청구서를 받고 알게 되는 경우가 실무에서 정말 흔합니다. 오늘은 이 두 가지 비용을 처음부터 실이익 계산에 넣는 순서를 짚어드리겠습니다. 낙찰수수료는 입찰 대행이나 컨설팅을 받은 경우 ..

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조달청 우수제품 계약 반려, '단가계약 부적합' 새 기준이 불러올 변화와 예측 | 모두입찰2026-09-18

입찰 실무에서 자주 나오는 내용을 모두입찰이 정리했습니다. 공공조달 시장에서 우수제품 지정은 중소기업에게 기술력과 품질을 인정받는 중요한 이정표이자, 안정적인 판로를 확보할 수 있는 기회입니다. 하지만 이러한 우수제품 지정을 받았다고 해서 곧바로 계약으로 이어진다고 낙관하기는 어렵습니다. 지정 이후에도 넘어야 할 계약 단계의 관문이 분명히 존재합니다. 최근 조달청이 지난 11일 행정예고한 「우수조달물품 지정·관리규정」 개정안은 바로 이 계약 체결 단계..

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낙찰받고 손해나는 계약, 투찰 전 거르는 법 | 모두입찰2026-09-18

입찰 실무에서 자주 나오는 내용을 모두입찰이 정리했습니다. 적격심사에서 어렵게 통과하고 낙찰통지서까지 받았는데, 막상 계약금액을 원가와 맞춰보니 남는 게 없다는 하소연을 종종 듣습니다. 낙찰받고도 손해 보는 계약이 생기는 이유는 대부분 투찰가를 산정하던 그 순간, 원가 구성표만 보고 현장 변수는 대충 넘어갔기 때문입니다. 이번 글에서는 투찰 전에 반드시 거쳐야 할 점검 단계를 실무 흐름대로 짚어보겠습니다. 낙찰률만 보고 투찰가를 정하면 원가 손실 구..

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경기 건축사사무소, 나라장터에서 18건 낙찰, 누적 8억 기록 | 공공입찰 성공사례 | 모두입찰2026-09-18

경기 지역에서 활동하는 건축사사무소들은 공공 설계용역이나 건축 관련 입찰에 참여할 때마다 비슷한 고민을 안고 있습니다. 관내 경쟁업체가 많다 보니 공고 하나에도 수십 곳이 몰리고, 투찰가를 어느 선에 맞춰야 할지는 결국 담당자의 경험과 감에 의존하는 경우가 많습니다. 데이터 없이 감으로 접근하다 보면 아깝게 순위권 밖으로 밀려나는 일도 적지 않습니다.이런 환경에서 모두입찰과 함께해 온 경기 지역의 한 건축사사무소가 누적 8억원, 18건의 낙찰이라는 실적..

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조달청 군수품 적격심사 개편, 중소기업 낙찰 기대치 높일 변화들2026-09-17

혹시, 지난 5월과 7월 일반 물품 조달의 낙찰 하한율 인상 소식을 그저 '남의 일'로만 여기지는 않으셨습니까? 이제 그 흐름이 대표님의 사업과 직결되는 '군수품' 시장으로 향하고 있습니다. 안녕하십니까, 모두입찰 조달 데이터 분석팀의 박이사입니다. 공공조달 시장은 끊임없이 변화하는 제도 속에서 남들보다 한발 앞서 기회를 선점하는 곳입니다. 특히 최근 확정된 조달청의 군수품 구매제도 개정은 군수품을 납품하는 중소기업 대표님들의 향후 사업 구조를 뒤바꿀 ..

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경쟁 적은 공고 찾는 법, 조건 3가지 체크2026-09-17

경쟁 적은 공고 찾는 법, 조건 3가지 체크 입찰 시작하고 나서 제일 많이 하는 검색어 중 하나가 바로 "경쟁 적은 공고 찾는 법"이 아닐까 싶어요. 매번 개찰 결과 보면 참여 업체가 10개, 20개씩 몰려 있어서 낙찰은커녕 순위표에 이름 올리기도 힘든 경우가 많잖아요. 그런데 사실 나라장터를 매일 들여다보면, 유독 참여 업체 수가 적은 공고들이 눈에 들어오는 시기가 있어요. 그 공고들을 유심히 보면 몇 가지 공통된 조건이 반복되더라고요. 경쟁이 적은 ..

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2027년 기후부 25조 예산, 조달시장 판도를 바꿀 두 가지 핵심 기회2026-09-16

안녕하세요, 모두입찰 조달데이터 분석팀의 박이사입니다. 최근 발표된 2027년도 기후에너지환경부 예산안에 대한 뜨거운 관심이 조달 시장을 달구고 있습니다. 총 25조 7,319억 원에 달하는 이번 예산은 작년 대비 18.3%, 약 3조 9,737억 원이 증가한 역대 최대 규모입니다. 많은 기업 대표님들께서 이 소식을 접하며 단순히 ‘친환경 사업 예산이 많이 늘었구나’ 하고 생각하시기 쉽습니다. 하지만 그 안을 들여다보면 시장의 판도를 바꿀 두 개의 거대..

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낙찰 실패 후 복기, 이 순서로 해보세요2026-09-16

이번 주에도 회원사 담당자분께 전화가 왔더라고요. "떨어진 공고 복기, 대체 뭐부터 봐야 하나요"라고 하시길래 저도 예전 생각이 나서 한참 얘기했습니다. 입찰 결과가 뜨자마자 허탈해서 창 닫아버리는 분들 정말 많은데요, 사실 그 순간이 다음 낙찰을 위한 가장 중요한 자료가 쌓이는 타이밍이에요. 많은 분들이 "떨어진 공고는 그냥 잊고 다음 거 준비하면 된다"고 생각하시더라고요. 그런데 실제로는 개찰결과 페이지에 순위별 점수표까지 공개되는 경우가 많아서, ..

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2027 국토부 예산 69조원, 중소기업은 어디서 기회를 잡아야 할까요?2026-09-15

2027년 국토교통부 예산안이 역대 최대 규모인 69조 원으로 편성되었습니다. 단순한 총액 증가가 아니라, 정부가 그리는 국토교통 정책의 방향성을 명확히 드러내는 신호로 해석해야 하며, 이를 정확히 읽어내는 기업만이 다가올 사업 기회를 선점할 수 있습니다. 본 자료는 예산안의 구조적 변화를 심층 분석하고, 중소·중견기업이 주목해야 할 핵심 사업 영역을 짚어보고자 합니다.       역대 최대 예산 국토부 ..

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입찰 경쟁업체 수 예측, 공고 전부터 낙찰까지 체크2026-09-15

입찰 경쟁업체 수 예측, 공고 전부터 낙찰까지 체크 입찰 경쟁업체 수 예측 때문에 밤늦게까지 나라장터를 새로고침 해보신 적, 다들 한 번쯤은 있으실 겁니다. 투찰가를 잘 짜놨어도 상대가 몇 곳인지 감이 안 잡히면 그 숫자가 맞는 건지 확신이 서질 않습니다. 저도 신입 시절엔 무조건 낮게 써야 안전하다고만 생각했는데, 경쟁업체 수를 미리 가늠하는 습관을 들이고 나서야 투찰 전략이라는 게 생겼습니다. 오늘은 그 흐름을 공고 전부터 낙찰 이후까지 순서대로 정..

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인천 조경식재 시설물공사업, 나라장터 누적 낙찰 15억 9건 달성2026-09-15

인천 지역에서 조경식재 시설물공사업을 운영하는 업체들은 매년 늘어나는 경쟁 공고 속에서 투찰가를 어느 수준으로 잡아야 할지 고민이 클 수밖에 없습니다. 조경식재 분야는 공사 규모나 시기에 따라 낙찰가 편차가 크게 나타나는 편이라, 과거 경험이나 감에 의존해 투찰가를 정하다 보면 근소한 차이로 순위권 밖으로 밀려나는 일이 반복되기도 합니다.특히 지역 기반 업체일수록 인력과 시간을 투찰가 분석에만 쏟기 어렵고, 매번 공고를 새로 검토하며 적정 구간을 찾는 ..

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조달청 시설공사, 9월 셋째 주 3천7백억 입찰 분석: 종심제와 지역 제한, 승자는 누구일까요?2026-09-14

모두입찰 공공조달 전략연구소, 이번 주 시설공사 입찰 심층 분석 리포트 공공조달 시장에서 경쟁 우위는 정보의 양이 아니라 해석의 깊이에서 결정됩니다. 모두입찰 공공조달 전략연구소는 매주 조달청 시설공사 입찰 데이터를 정밀 분석하여, 단순한 공고 목록이 아닌 시장의 구조적 흐름과 전략적 시사점을 제시합니다. 이번 주 조달청 시설공사 입찰 동향을 살펴보면, 굵직한 국책사업과 지역 경제 활성화에 기여할 공사들이 유기적으로 맞물려 있어 정밀한 분석이 요구되는 ..

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개찰 결과 분석, 경쟁사 투찰 패턴 읽는 법2026-09-14

개찰 결과 화면을 처음 열어보고 나면, 다들 비슷한 반응을 보입니다. 순위표에 업체명과 투찰금액만 쭉 나열되어 있는데, 이 숫자들이 대체 무슨 신호를 담고 있는지 감이 잡히지 않는다는 것이지요. 특히 몇 번 입찰에 떨어지고 나서 결과 공고를 다시 들여다보는 담당자라면, "저 업체는 왜 매번 저 가격대를 쓰는 걸까" 하는 궁금증이 생기기 마련입니다. 우연이라기엔 너무 규칙적이고, 담합이라 단정하기엔 근거가 부족한 애매한 상황이 반복되니까요. 저도 예전에 ..

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공공조달 인사이트 | [간담회 지상중계] 조달기업CE0와 조달청장의 100분2026-09-13

조달청 간담회 핵심 분석: SMART5부터 AI 제품 심사까지, 중소기업 조달 시장의 새 바람은? 공공조달 시장의 제도 변화는 기업의 사업 전략과 직결되는 핵심 변수입니다. 모두입찰 분석팀은 정부조달기술진흥협회와 조달청 간 진행된 이번 간담회를 심층 분석하여, 현장에 즉시 적용 가능한 전략적 시사점을 도출하였습니다. 백승보 조달청장과 회원사 대표들이 함께한 이번 간담회는 정책 결정권자와 시장 참여자가 직접 대면하는 자리로, 그 결과가 실제 제도 변화로 ..

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낙찰가 낮은 업체, 수익은 어디서 남길까2026-09-13

낙찰가 낮은 업체, 수익은 어디서 남길까 입찰 결과표를 열어봤는데 우리보다 훨씬 낮은 금액으로 낙찰받은 업체를 보면 머릿속이 복잡해지죠. "저 가격에 어떻게 이윤이 남지?" "혹시 나중에 부실공사나 계약 파기로 이어지는 거 아닐까?" 싶은 생각도 들고요. 저도 처음 입찰 업무를 맡았을 때 낙찰가 차이를 보고 며칠 동안 계산기만 두드렸던 기억이 있어요. 오늘은 그 궁금증을 하나씩 풀어보려고 해요. 낙찰하한율 아래로는 원칙적으로 투찰 자체가 무효 처리돼요..

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조달청 직권조사 확대 2026, 불공정 조달행위 뿌리 뽑을까? 중소기업 생존 전략2026-09-12

“김 차장님, 요즘 조달청에서 뭘 그렇게 깐깐하게 본다는 이야기가 들리던데, 우리처럼 성실하게 일하는 업체들도 괜히 신경 써야 하는 건가요? 새로 바뀐 공정조달 강화 방안이라는 게 정확히 뭔지 궁금합니다.” 공공 조달 시장에서 활동하는 중소기업 대표님들이라면 최근 이런 궁금증을 한두 번쯤 가지셨을 겁니다. 네, 맞습니다. 2026년 9월 11일부터 조달청의 칼날이 더 날카로워졌습니다. 이제는 누가 특별히 신고하지 않아도 조달청이 직접 불공정 행위를 들여..

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낙찰 안 되는 회사, 공고 전부터 문제였다2026-09-12

낙찰 안 되는 회사, 공고 전부터 문제였다 저희 팀에 상담 오시는 회원사분들 중에 "우리 회사는 왜 맨날 낙찰이 안 될까요"라고 물으시는 분들이 정말 많더라고요. 신기하게도 이런 분들 서류를 하나씩 뜯어보면 패턴이 거의 똑같습니다. 오늘은 개찰 결과를 계속 놓치는 회사들이 공통적으로 반복하는 습관 5가지를, 공고를 보는 시점부터 낙찰 이후까지 순서대로 짚어보려고 해요. 실제 사례 위주로 써드릴 테니 우리 회사 얘기인지 한번 대입해보세요. 공고문을 자격..

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