나라장터 입찰분석 방법 — 사정률·낙찰하한율·투찰가를 데이터로 정하는 순서

01입찰분석이란 무엇인가

공공 입찰에서 낙찰자는 대부분 예정가격을 기준으로 정해집니다. 그런데 예정가격은 공고에 적혀 있지 않습니다. 발주기관이 기초금액 앞뒤로 만든 복수예비가격 15개 가운데 개찰 때 추첨된 4개의 평균이 예정가격이 되므로, 개찰 전에는 아무도 정확한 값을 알 수 없습니다.

그래서 입찰분석은 "예정가격을 맞히는 일"이 아니라, 같은 발주처의 과거 개찰 데이터에서 예정가격이 기초금액 대비 어느 구간에 자주 놓였는지를 읽고, 그 구간과 낙찰하한율을 함께 놓고 투찰가를 정하는 일입니다. 용어 세 가지만 알면 됩니다.

• 사정률(사정율) — 예정가격 ÷ 기초금액. 예정가격이 기초금액보다 위인지 아래인지, 얼마나 벗어났는지를 나타냅니다. 자세한 정의는 사정율이란?.
• 낙찰하한율 — 이 비율보다 낮게 쓰면 낙찰 대상에서 빠지는 선. 예정가격 × 낙찰하한율이 낙찰하한가입니다. 금액대별 기준은 낙찰하한율이란?.
• 투찰률 — 내가 써낸 금액 ÷ 기초금액(또는 예정가격). 분석의 결과물은 결국 이 한 숫자입니다.

02분석에 필요한 재료 4가지

1. 기초금액 — 공고문(또는 나라장터 공고 상세)에 있습니다. 모든 비율의 분모입니다.
2. 예정가격 범위 — 복수예비가격이 기초금액의 ±2% 안에서 만들어지는지, ±3% 인지는 발주기관과 공고에 따라 다릅니다. 공고문의 "예정가격 결정 방법" 항목에서 확인합니다.
3. 낙찰하한율 — 공사·용역·물품, 추정가격 금액대, 발주기관 유형(국가·지자체·공기업)에 따라 다릅니다. 낙찰하한율표(무료)에서 찾을 수 있습니다.
4. 발주처의 과거 사정률 분포 — 같은 발주기관이 최근에 개찰한 공고들에서 예정가격이 어느 구간에 놓였는지의 분포. 개찰 결과 목록과 발주기관별 페이지에서 기관을 좁혀 볼 수 있습니다.

네 가지 중 앞의 셋은 공고와 기준표에 있는 값이고, 넷째만 데이터를 모아야 나옵니다. 입찰분석 서비스가 하는 일의 대부분이 이 넷째 재료를 만드는 일입니다.

03입찰분석 6단계

1. 공고 확인 — 낙찰자 결정 방식(적격심사·최저가·종합심사), 기초금액, 예정가격 결정 방법, 참가 자격을 읽습니다. 방식별 차이는 낙찰자 결정기준.
2. 예가 범위 확인 — 복수예비가격 범위(±2%·±3% 등)를 확인하고, 예정가격이 놓일 수 있는 최소·최대 금액을 계산합니다.
3. 낙찰하한율 확인 — 이 공고에 적용되는 낙찰하한율을 기준표에서 찾고, 예정가격 범위의 최소·최대에 곱해 낙찰하한가가 움직일 수 있는 폭을 봅니다. 입찰가능금액 계산기가 이 계산을 대신합니다.
4. 사정률 분포 읽기 — 같은 발주처의 최근 개찰에서 사정률이 어느 구간에 몰렸는지 봅니다. 한두 건이 아니라 여러 건의 분포를 봐야 의미가 있습니다.
5. 투찰률 결정 — 낙찰하한가의 예상 폭과 사정률 분포를 겹쳐, 하한선 아래로 떨어질 위험과 너무 높게 써서 순위가 밀릴 위험 사이에서 투찰률을 정합니다. 적격심사 공고라면 통과점수도 함께 봅니다(적격심사 계산하는 법).
6. 개찰 복기 — 개찰 후 실제 예정가격·사정률·낙찰률을 기록해 다음 분석의 재료로 씁니다. 투찰률 계산의 기초는 투찰이란?.

04자주 하는 실수

• 낙찰하한율만 보고 투찰 — 낙찰하한율은 예정가격에 곱하는 값인데 예정가격은 범위로만 알 수 있습니다. 기초금액에 곧바로 곱하면 실제 하한선과 어긋납니다.
• 다른 발주처의 분포를 그대로 적용 — 사정률 분포는 발주기관마다, 시기마다 다릅니다. 기관을 좁히지 않은 평균은 참고 이상이 되기 어렵습니다.
• 한 번의 개찰 결과를 규칙으로 믿기 — 복수예비가격 추첨에는 우연이 섞여 있습니다. 한 건의 결과는 분포의 점 하나일 뿐입니다.
• 복기하지 않기 — 낙찰이든 유찰이든 실제 예정가격과 내 투찰률의 차이를 기록하지 않으면 분석이 쌓이지 않습니다.

05모두입찰의 입찰분석

서비스 범위와 요금은 분석지원서비스와 입찰컨설팅 페이지에, 특허·수상 등 확인 가능한 사실은 팩트 시트에 정리했습니다.

06자주 묻는 질문

입찰분석을 꼭 해야 하나요?

공고 열람과 투찰은 나라장터에서 무료로 할 수 있고, 분석 없이 참가하는 것도 가능합니다. 다만 예정가격이 범위로만 알려지는 구조에서는 낙찰하한가가 움직이는 폭을 알고 쓰는 것과 모르고 쓰는 것의 차이가 큽니다. 한 달에 몇 건만 참가한다면 낙찰하한율표와 계산기만으로도 ①~③단계는 직접 할 수 있습니다.

사정률과 낙찰하한율은 어떻게 다른가요?

사정률은 예정가격이 기초금액 대비 어디에 정해졌는지를 나타내는 결과값이고, 낙찰하한율은 그 예정가격에 곱해 낙찰 대상의 하한선을 만드는 기준값입니다. 사정률은 개찰 뒤에 알 수 있고, 낙찰하한율은 공고 전에 기준표로 정해져 있습니다.

예정가격을 미리 알 수 있나요?

없습니다. 예정가격은 개찰 때 복수예비가격 추첨으로 정해지므로 발주기관도 개찰 전에는 확정값을 모릅니다. 입찰분석은 예정가격을 맞히는 일이 아니라 과거 분포로 구간을 읽는 일입니다.

입찰분석 서비스와 입찰대행은 무엇이 다른가요?

입찰분석은 투찰가를 정하는 데 필요한 데이터와 계산을 제공하는 일이고, 입찰대행은 계정과 인증서를 받아 투찰까지 대신하는 일입니다. 모두입찰은 분석과 정보를 제공하며 투찰을 대신하지 않습니다. 대행을 검토 중이라면 입찰대행 비교를 먼저 읽어 보세요.

무료로 할 수 있는 범위는 어디까지인가요?

낙찰하한율표, 입찰가능금액 계산기, 적격심사 세부기준, 개찰 결과 목록, 발주기관별 페이지는 로그인 없이 볼 수 있습니다. 발주처별 사정률 분포와 공고별 추천 투찰금액·구간은 분석회원 서비스입니다.

근거: 「국가를 당사자로 하는 계약에 관한 법률 시행령」(예정가격·낙찰자 결정), 조달청 입찰방법 안내. 사정률·낙찰하한율 용어는 각 가이드의 정의를 따릅니다.